Ze zijn behoorlijk actief. Zelfverklaarde leadspecialisten die je via LinkedIn benaderen met de subtiliteit van een rammelende koffiekar. Hun boodschap: “Wij zorgen voor warme leads, afspraken op maat en gegarandeerde groei.” En hoe doen ze dat? Met een koud, generiek berichtje zonder enige vorm van aansluiting, laat staan enthousiasme.
“Hi Feike, ik zie dat je ondernemer bent. Wij helpen bedrijven zoals dat van jou aan meer leads en afspraken. Interesse?”
“Nee. Geen interesse. Als jij niet de moeite neemt om te ontdekken wat ik doe, voor wie ik werk en waar ik blij van word, waarom zou ik dan met jou in gesprek gaan over het aantrekken van Klanten?”
Verleuken. Niet standaard, maar sprankelen. Niet pushen, maar prikkelen. Niet zenden, maar zó boeiend zijn dat mensen denken: “Hé, dat is leuk – daar wil ik meer van weten.”
Voeg daarbij het ingrediënt enthousiasme en dan gebeurt er iets bijzonders. Want hoe krijg je écht warme leads? Niet via koude scripts en opgepoetste belbeloftes, maar via echte fans. Mensen die geraakt zijn door je energie, je stijl, je dienst. Enthousiasme is de allerbeste leadgenerator die er bestaat. Vraag dat maar aan Martijn Verspeek van Installatiebedrijf Verspeek!
Wil je laten zien dat je goed bent in het regelen van warme leads? Begin warm. Met een vleugje aandacht, een snufje humor, een beetje Verleuken – en vooral: échte interesse. Want als je zélf werkt aan enthousiaste Klanten, heb je dit soort berichten niet meer nodig. Dan vertellen zij jouw verhaal. Dan werven ze nieuwe Klanten voor je, zonder dat jij iemand hoeft te kopiëren of koud hoeft aan te spreken. Dan is jouw enthousiasme je beste verkoper. “Wie kiest voor enthousiasme, kiest voor Klanten die blijven, praten én terugkomen. En die sturen warmere leads dan welk LinkedIn-bericht ooit zal doen.”
